Mülkünü Gönder
Türkiye'de ev satmak isteyen pek çok kişi aynı refleksi gösterir; ilanı mümkün olduğunca çok ofise verir. Mantık sezgisel olarak doğru görünür — ne kadar çok kişi uğraşırsa o kadar hızlı satılır. Oysa sahada tam tersi olur.
Tek yetkili satış sözleşmesi, bir gayrimenkulün belirli bir süre boyunca tek bir danışman veya ofis tarafından pazarlanmasını düzenleyen yazılı sözleşmedir. Türkiye'de Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik, emlak hizmetinin yazılı sözleşmeye bağlanmasını zaten zorunlu kılar; tek yetki bu sözleşmenin en güçlü biçimidir.
Tek yetki satıcıya ne kazandırır?
- Pazarlama bütçesi oluşurHiçbir danışman, yarın başka bir ofisin satabileceği portföye profesyonel fotoğraf, drone videosu, sanal tur ve ücretli reklam yatırımı yapmaz. Tek yetkide bu yatırımın karşılığı garantidir, dolayısıyla yapılır.
- Fiyat tek ağızdan yönetilirAlıcı aynı evi tek fiyatla, tek sunumla görür. Pazarlık satıcının stratejisiyle ilerler, ofisler birbirini kırmak için indirim konuşmaz.
- Portföy yine de paylaşılırTek yetki, ilanın diğer ofislere kapandığı anlamına gelmez. Profesyonel ofisler portföyü paylaşım sistemine açar; fark şudur ki kontrol ve sorumluluk tek elde kalır.
- Raporlanabilirlik gelirKaç gösterim, kaç arama, kaç gezme, hangi itirazlar — tek yetkide satıcı bunu düzenli rapor olarak alır ve fiyat kararını veriye dayandırır.
- Alıcı güveni artarTek kaynaktan, tutarlı bilgiyle sunulan bir mülk alıcı gözünde daha ciddi durur.
Sözleşmede mutlaka bulunması gerekenler
Tek yetki, karşılığında taahhüt içermiyorsa anlamsızdır. Sözleşmeye şunların yazılı olmasını isteyin:
- Yetki süresi. Belirli ve makul bir süre (genellikle 3–6 ay). Süresiz yetki verilmez.
- Pazarlama taahhüdü. Profesyonel fotoğraf, video, hangi portallarda yayın, hangi sosyal medya mecraları, ücretli reklam var mı — kalem kalem yazılmalı.
- Raporlama sıklığı. Haftalık veya iki haftalık yazılı rapor yükümlülüğü.
- Hizmet bedeli ve kim ödeyecek. Oran ve paylaşım baştan net olmalı.
- Fesih şartları. Taahhütler yerine getirilmezse satıcının sözleşmeyi feshetme hakkı açıkça yazılmalı.
- Gösterim koşulları. Evin hangi saatlerde, hangi şartlarda gezdirileceği.
- Fiyat değişikliği prosedürü. Fiyat hangi koşulda, kimin onayıyla güncellenecek.
Size tek yetki isteyip karşılığında hiçbir somut pazarlama taahhüdü vermeyen bir ofisle çalışmayın. Taahhütsüz tek yetki, satıcının elini bağlar ve karşılığında hiçbir şey vermez.
Tek yetki vs. çok yetki: sahadaki fark
| Başlık | Tek Yetki | Birden Fazla Yetki |
|---|---|---|
| Fiyat tutarlılığı | Tek fiyat, tek sunum | Farklı ofislerde farklı fiyat ve açıklama |
| Reklam yatırımı | Yapılır, çünkü karşılığı garanti | Yapılmaz, risk paylaşılmaz |
| Alıcı algısı | Ciddi ve yönetilen portföy | 'Satılamayan ev' algısı |
| Pazarlık gücü | Satıcıda | Alıcıya kayar |
| Raporlama | Düzenli ve yazılı | Genelde yok |
| Sorumluluk | Net, tek muhatap | Dağınık, kimse sahiplenmez |
Hangi durumda tek yetki vermemelisiniz?
- Ofisin yetki belgesi ve danışmanın mesleki yeterlilik belgesi yoksa.
- Sözleşmede süre yazmıyorsa veya süre aşırı uzunsa.
- Pazarlama taahhüdü ve raporlama yükümlülüğü sözlü bırakılmışsa.
- Fiyatlama konusunda size veri sunmuyor, sadece 'çok yüksek, indirelim' diyorlarsa.
Tek yetki bir sadakat sözü değil, bir performans sözleşmesidir. Taahhüt yoksa imza da olmaz.
Sıkça Sorulan Sorular
Hayır. Profesyonel ofisler portföyü meslektaş paylaşım ağına açar; evinizi başka bir ofisin alıcısı da satın alabilir.
Fark şudur ki süreci, fiyatı ve iletişimi tek bir sorumlu yönetir; komisyon paylaşımı ofisler arasında halledilir, siz ek bir bedel ödemezsiniz.
Genellikle 3–6 ay makul kabul edilir. Bu süre, profesyonel pazarlama çalışmasının sonuç vermesi için gereken minimum süredir.
Süresiz yetki verilmemeli, sözleşmeye fesih şartları mutlaka yazılmalıdır.
Hayır. Hizmet bedeli Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik'teki üst sınıra tabidir ve tek yetki bu sınırı değiştirmez.
Tek yetkide değişen şey bedel değil, karşılığında alınan hizmetin kapsamı ve taahhüt düzeyidir.
Sözleşmede fesih şartları düzenlenmişse evet. Bu yüzden sözleşmeye, taahhüt edilen pazarlama kalemlerinin yerine getirilmemesi hâlinde fesih hakkı tanıyan bir madde konulmasını isteyin.
Fesih koşullarını baştan netleştirmek, her iki tarafı da korur.
Doğru kararı birlikte verelim
Alım, satım, kiralama veya kat karşılığı sürecinizde 25 yıllık saha deneyimiyle yanınızdayım. Portföyünüzü değerlendirmek ya da bir mülkü incelemek için bana ulaşabilirsiniz.
Yasal bilgilendirme: Bu içerik genel bilgilendirme amaçlıdır, hukuki veya finansal danışmanlık yerine geçmez. Mevzuat, oran ve tutarlar değişebilir; işlem öncesi güncel düzenlemeleri ve kendi durumunuza özgü koşulları bir uzmana teyit ettiriniz.
© Borsem Başkent Gayrimenkul · Caner Yalçınduran · baskentborsem.com
